目前，影楼婚纱租售项目做不好的主要原因之一，是因为区域不明确，让客人没有信赖感，场地规划不到位，现场环境无法引起消费者的感官刺激，没有一个让消费者花钱消费的理由。所以做好出租区，一定要有一个独立的区域，让整个出租区浑然一体，华美、贵重、档次要完整展现出来。

图来源：摄影师——钟晨

一、必须要做好出租区的规划

 一个好的场地规划，彰显着你的企业文化底蕴与综合实力，它犹如一个巨大的磁场，深深吸引着顾客。当客人步入第一个优雅高贵的环境时，受到视觉的强烈冲击，头脑中会产生自身价值的体现，同时产生流连忘返的感觉。在这样的感官刺激和人性本能的驱使下，我们想不成交都难。

二、接待区的呈现

 接待区要给客人留下豁然开朗的感觉，让四周有强烈的视觉感。除了精致高雅的现场设计，还要让客人看到我们展示出来的特有文化，激起客人融入其中的强烈欲望。因为成交就在接待区的第一视觉。

图来源：摄影师——钟晨

三、如何来做礼服出租区的分区规划

 礼服出租区一般分为四个区：

 普通区，就是陈列一些一般的礼服，基本上是以齐地婚纱为主。因为这部分礼服是作为拍照的后续服务提供给客人结婚当天使用的，一般都是优惠性质比较多。

 精品区，根据各家影楼实际的面积大小，规划出场地，这里的礼服陈列摆设就要比普通区高档一点，主要是以结婚当天的长托婚纱为主。礼服要七八成新以上，主要面向中等消费层次的客人，无论是灯光还是色彩选择上都要比普通区抢眼，在视觉效果上突出“精品”特色，以此吸引客人的注意力并产生选购欲。

 VIP贵宾区，这是我们在出租区中要隆重推出的，所以一定要有独立的空间，最好是在单独的房间中。设立VIP贵宾区的用意就是给客人创造独一无二的服务品质，无论场地大小，一定要给人一种非常温馨的感觉。

 尊荣贵宾区：尊荣贵宾区也可以是量身订制区，一般是根据各影楼的具体情况而定，可设可不设。

四、要凸显独特店格

 店格就是整个店的风格特色外在体现给人的心理感受，完善礼服出租区对于店格的突显起着决定性作用。同时，店格的提升也对礼服出租区的营运起着推动作用。

 影楼主打的重中之重是你的店格。影楼为什么要展示很齐全的道具和很精美的装修？无非就是想要接一些高端的客人。如何来塑造高端客人？高端客人为什么要在你这里消费这么多？就是因为你的店格！你可以问一下自己，凭什么收人家这么多钱？

图来源：摄影师——钟晨

五、出租区婚纱礼服的陈列包装

 整洁别致的礼服陈列给人完美的感官享受和视觉影响。带新人进入出租区的时候，出租区的形象就代表着该影楼礼服出租实力的整体形象。一进门，第一感觉是整个出租区布局，其次就是整个出租区礼服的颜色，然后是系列色彩，最后才是款式。如果礼服陈列不好，一进门就会给人很乱的感觉，如果将礼服很好地进行陈列，会让出租区形成独到的品质感。

 良好的礼服包装陈列有很强的“导购”能力。一批礼服运到店里，不是简单的按照款式、系列彩色进行分类挂起来就可以了，如果这样，那就失去了陈列最大的一个作用——导购。

 展示影楼礼服区的整体形象。影楼礼服区整体形象的展示，可以通过礼服品质提升店格及服务质量，吸引新人来店拍摄租礼服。这里要提一下礼服陈列的一个误区，有些影楼为了拉大普通区和VIP贵宾区的区隔，丝毫不注意普通区礼服的形象，这样不仅影响了整个店格，还会给新人造成欺骗。所以，普通区的礼服也一定要注意最基本的陈列形象。

 展现出租区品牌风格定位。每家影楼都要经营好属于自己的真正品牌，好多影楼并不是打着某某婚纱商家的品牌来经营，而是要以自己的店格来形成品牌效应，这样才能拥有真正强有力的竞争力，出租区品牌风格的定位对于店格形象的作用时非常巨大的。

六、环境决定价值

 我们一定要强调环境的重要性，一个设计合理、优雅、有格调的环境是给客人最直观的感觉，这种感觉是要让客人体会到在这里是身价和品味的象征。就像我们在路边小摊上买一个杯子和在专柜买一个同样的杯子，它的价值是不同的。我们的出租区一定要将一些国际品牌的样照，悬挂在适当的位置，绝对有画龙点睛的作用。用这些国际品牌配套相衬，是对出租区的一个高点定位，以此来彰显出租区的大气和尊贵。