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影楼营销策划需要合理的诱惑

来源：其他网络 时间：2013-08-04 16:20 我要投稿

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图来源：摄影师-张东新

  第一招：名额有限


　　公司最近推出的优惠活动，反应热烈，限额发行。拿出事先准备好的单子，(如预约单，CASE安排表)，在有意无意地，询问她：“请问XX号有空拍吗?”告诉他这个套系是特别优惠，很抢手!要趁早下定，因为名额有限。


　　同学、亲戚、朋友因种种原因不能拍照。但福利相当优厚，你如果现在定下来我把他的单子先转给你。


　　第二招：参观体验在真诚耐心服务带动下，客人处处倍受尊重，从中让客人亲身体验别人或自己的美好感觉，会可能一时冲动，下定单。参观影棚;参观化妆首饰柜;试妆、试礼服。


　　第三招：炒热卖场气氛每天定时签发店经理贺卡、送玫瑰花。开辟【老实说】栏目。全体员工祝福，用掌声带动其它桌的客人马上下单。

影楼营销策划需要合理的诱惑


　　第四招：用客照推销


　　客人有可能在别家店受门市教育，说我们店的样照是买回来的。因为他们没有本事拍。我们最好的见证就是让客人看看我们的客照水平。在平时，留意有些客人自身条件好，就要主动拍好拍多。效果理想就去征求新人同意，多洗二套留作样照用。设计招牌套水平。放六套不同客人样本在门市特定地方。


　　告诉客人：“佩芳，你看看我们拍客照的水平，一点都不会比样相差!”


　　“我给你看多几套，但你不要对外讲，免得这些客人知道就不高兴!如果你喜欢这种风格，我可以帮你们指定这对客人的化妆师和摄影师为两位服务”。


　　第五招：赠品买人心


　　1.不要一开始就放出底。2.显出你的诚意。3.告诉她，幸福来之不易。4.再小的礼品，都要请主管签字同意。

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图来源：摄影师-张东新



　　第六招：非常套非常价


　　此方法在双休日，人潮多的时候运用最恰当。2.在公司门口最显眼的地方，写上“非常周未非常价格”海报，使客人因好奇心而进店。3.热情介绍招牌菜后，观察客人的反映，再推非常套系，切记：非常套系，应该真的优惠，并有一两样特色卖点才可以，一般周未套系，可以使进店量成交率达98%以上。


　　第七招：车轮耐力战


　　运用于理智型客人的身上较实用。职业因素所造成(律师、保险推销员、老师、经济人、电脑工作者。外资企业白领层)，本身具有一定知识，较有主见。


　　心理准备，“有我一定能OK”的信心，好东西要理直气壮，百折不挠去推销。


　　“有提问就有商机”，凭着自身丰富的专业知识，以及门市应有执著与耐心，周旋到底，到客人被我们彻底屈服，钦佩为止。


　　步骤与权职使力方式：门市介绍主题内容、特色服务项目引导消费者产生消费欲望。2.主管加筹码(赠品、礼服加穿、化妆)让人感觉来之不易感到倍受尊崇。3.店经理价格，福利再次详细介绍，换一个方式(欲擒故纵)施加压力。


　　第八招：运作红白脸


　　在适当时刻，请出主管。讲话要站在客人的立场，让客人欠你人情。做戏要事先支会主管。


　　举例：客人一定要￥1200。门市说：“徐经理，帮帮忙!她是我的同学，给个人情我吧!”主管说：“人情可以给，不过你要倒扣奖金哪!”门市说：“没关系!老同学一定会报答我的，帮我介绍生意吗?佩芳，对不对?”同时加用第三招。客人会被你感动，觉得你很有诚意，欠你情。


　　第九招：送客八步远


　　只要你用心思，有蛮多是在门外成交的。门市一定要知道为什么客人还要去比较。询问客人：“还有什么不满意?”(礼服、摄影、价格、美工设计、语气)我们要知道，别家的门市绝不是省油的灯。


　　送客八步远时，边走边说，手搭在小姐肩说：“佩芳，其实我们真爱的规模也是苏州数一数二，名声很大，你们有什么不满意就跟我说嘛，小丽再去想办法为两位争取。”


　　一般客人会告诉实情，举例如：“最好送我结婚化妆，这样可以省掉麻烦。”向主管申请，引客人返回签单。诚心+内心=成功.


　　第十招：送礼金券


　　每个门市每月二张，目的是让员工亲朋好友能实实在在得到福利。送礼金券一般是用在最后一招(在送客时)。装作不让别桌知道，可咬耳朵，小声。或请进办公室。休息区谈。送礼金券，人家会把门市变成他们的亲朋好友。




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