促销活动的能力（二）

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来源：其他网络时间：2013-07-19 15:18 我要投稿

促销活动的能力（二）
图来源：摄影师-阮赵银

在做好了活动的调查工作之后，接下来就要考虑使用什么样的活动方式了。因为对于影楼来说，活动方式是很多很多的，但是只有一两种是最适合自己的。而店长要做的就是根据自己影楼的实际情况、活动产品的情况找到这种适合自己的方式。

我们都知道，在促销的时候，模式是很多的，影楼选择模式关键要考虑顾客对促销活动的心理接受程度，因为，只有制定一个独特的促销模式，才能让顾客在众多的活动模式别青睐你的影楼、青睐你的商品，从而乖乖掏钱增长你的影楼销售额。

由此可见，要想选择一个合适的活动模式，需要考虑在不的季节时段做不同的促销，以保证业绩，稳定币场。所以，活动模式的选定对于影楼是至关重要的。那么具体都有哪些活动模式呢，我们不妨来了解一下：

（1）赠品吸引

指当顾客购买某特定店内套系后，可免费获得其他产品或礼品。赠品选择得当，对消费者才有一定的吸引力，也是一种较为有效的方式。

（2）折价销售

折价销售是指对前来购买的顾客以折扣价格出售。在产品的营销过程中，主要表现为直接折扣降价。由于该方式能在短时间内实现销量的较大提升，因而很多店对这种模式十分青睐。但该种方式唯一的缺点是，对影楼一直以来推崇的价格体系会有不同程度的冲击，所以应该慎用。一般情况下，除非有意把某一些特定的产品或套系价格降下来，否则不适宜采用直接降价销售。

总而言之，活动模式的正确选择，事关活动能否成功。在选择活动方式时，要综合考虑诸多因素，怎样的模式是被顾客最乐意接受的，这就是成功的模式。

自我提升思考题

♦在折价促销的时候，要注意哪些问题？

♦在选择赠品的时候，要注意哪些问题？

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