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二次销售，门市应该具备的心理素养

来源：其他网络 时间：2013-04-14 08:54 我要投稿

影楼门市人员要有着强烈的销售欲望。 没有强烈销售欲望的门市，对什么事情都不会太投入，也不能完成任务，面对二次消费，都有各自的目标。可想而知，门市如果没有自己的目标的话，肯定也不会是一个合格的门市。门市要树立自己的目标，拿出热情，挖掘自己的潜力，不要怕被拒绝，只要持之以恒，一定会成为优秀的门市。

1、看样是从被拒绝开始的！所以最后的胜利属于谁就要看谁比谁更能沉得住气！并且永远保持真诚的笑容。

2、所以看样一定要一步一步来，一样一样推！砍刀磨久了，锋利无比！

3、二次消费要从否决前期的套系入手的，完全附加全新的装修概念！结婚纪念加上新房装修这婚纱照顾客不加点钱好意思吗？不加点钱能真正体现出这两层意义吗！更何况装修是很费钱的！花个5万10万也就图个漂亮所以花个几千买点照片做装饰真的太值了！

4、婚纱照本身就是奢侈品，能拍婚纱的其生活条件都不会太差！其中绝大多数都要比我们好！后期无非加多加少罢了！所以再让每对新人消费个几百是没问题的！无非就是我们的推销技巧要再加强一些而已！

5、我们是服务行业，其实任何服务相对都应收取服务费用的，那么我们如何赚取本该属于你的服务费呢？对了那就是二销，所以你二销提成的多少就代表顾客付给你的服务费是多少！（注：钱是顾客给而不是老板给）因此我们要做好服务。

请问什么是最好的服务境界呢？比竞争对手多走一步！

婚纱影楼的客人三教九流，什么样的人都有。于是难免会有一些客人会冒犯了我们。如果我们因此而受到消极的影响，就不配称是一个优秀的门市人员。

我们门市人员的工作就是接待客人，为客人服务好。与其让客人用他们消极的心态来影响我们，不如我们用积极的心态来影响客人。门市人员自从业之初就要树立这个观念。

总结：胆大、心坚、价高、嘴甜、脸笑、时间长！

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