《尚书·盘庚上》：“若火之燎于原，不可向迩，其犹可扑灭？”意思是说：你不要轻视了。星星之火，可以燎原，不晓得怎么结局呢！

1930年1月，***给林彪的信，即《星星之火，可以燎原》。回答了对“红旗能打多久”的疑问，提出了中国***和武装道路的基本思想，标志着***关于建立农村根据地，以农村包围城市，武装夺取政权道路理论的基本形成。

半年会开始的“压货”政策，不单是一种销售政策，更多的是一种激发市场经理潜能的测试活动，实事证明，我们有些市场经理的潜能是巨大的，当然，“压货”政策的收益也是显而易见的。“压货”让我们的市场经理看到了自己的上升空间和拓展能力，也让我们看到了公司领导高超的领导艺术与市场洞悉能力。“压货”政策采取有差别的对待，对于那些最不想要或是自认为某个品种不好销的市场，公司领导越要往这个市场强“压”此品种，就是心理学在管理实践上的表现。战胜恐惧最好的办法就是强迫自己去做最恐惧的事，只要迈过到这一心里关，你就是胜者。“压货”压出了经理们的潜能，是为迎接更大的挑战做好准备，储备能量。这个挑战就是公司领导制订的“分级管理，逐月要求，逐月考核”。

面对“分级管理，逐月要求，逐月考核”的新政策新要求，我想对于重点市场来说，面对领导的要求，面对公司的期望，面对多变的医药市场，“红旗能打多久”的疑问多少会在头脑中闪现。“按月考核”让我们不再为完成任务而完成，面对严峻的市场形势，“完成任务”只能让我们原地踏步，已不能让我们向前发展，我们常说“逆水行舟，不进则退”，“完成任务”只是站在了舟上，“按月考核”才是努力向前的动力。是进是退，是摆在我们眼前必须解决的问题。

为了让大家更清晰的明白“逐月要求，逐月考核”要求，我这里列出七个市场八月份新任务与原任务相比提升比例的数据，看看我们的能量有多大。不难看出，新任务的提升比例是巨大的，尤其东部市场任务提高了近一倍，可想而知八月份东部市场经理的工作是无比的艰巨，但我们相信在*经理的努力下，在公司领导的正确领导下，在公司各方的大力支持下，他一定能完成任务，成为公司新的榜样，为大家树立一个勇攀高峰的标杆。

面对逐月提高的任务量，市场经理该怎么办？我想***的星星之火可以燎原的思想，给我们指明了方向，就是视自己为一点星火，点燃你身边的人，招商加招人，这是“燎原”最直接的办法。只有不断扩充自己的队伍，才能由点带面的完成领导的要求。一个人的能力与精力终是有限的，只有分区招人，借力发力，聚力成势，才能积小成大，销售形成规模，办事处经理要成为真正的管理者，不单要学会管市场，还要学会管人学会用人，这就要求我转变观念，改变思路，去掉以往“个体户”的作法与思路，由单打独斗发展为团队做战，舍得眼前的一点个人利益，换取长远更大的利益，公司是这样做的，那我们个人呢？

长沙“红色之旅”的精神实质就是要学习中国***的发展历史与发展战略，在不同的时期，视不同的情况，制定与实施不同的战略，最终取得伟大的胜利。今天，我们实行分级管理，支持重点，就像当年的改革初期开放沿海城市一样，给政策给支持，让他们杀出一条血路来，成就今天的辉煌。我们重点市场的经理们能不能像当年的“拓荒牛”一样把一个小渔村变成今日的大都市的勇气与魄力呢？有，我们必须要有这样的勇气与魄力，因为我们没有退路，没有别的出路，只有利用好公司给的政策与支持，招商招人，建立起一支战力强，执行力强的团队，按公司制定的发展战略尽快“攻城略地”，先行先试，在行动总结，在总结中前进。

明年，在市场政策不变的情况下，公司还要做大做强，对于相关重点市场年任务要做到800万到1000万，这对市场经理来说，怎么办？再过五个月年终会就要召开了，在总结工作的之时新的任务随之而来，是自己报，还是按公司的要求做，是进是退，自己选择；是继续单打独斗占山为王，还是团队作战解放全国，自己选择。

大浪淘沙，是金子就会沉下来。是金是沙，在于自己的修炼。

免责声明：本图文系转载自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。