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当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更

来源:其他网络 时间:2011-05-12 09:07 我要投稿
当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。


再问:“那边呢?”











 


  6.当人们对自己所说的话没有信心时,音量就会下降。



这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!








在一菜摊前看见两堆菜。


 



哲理启示:





  5.挑起眉头表示惊奇--或者是不折不扣的不相信。全影从眼镜上面看人,也是怀疑和不相信的信号。







某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。






用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。



  1.“简历先放在这里,我们会给你通知的。”




问:“为什么那边的卖1块5?”


哲理启示:


我们会给你通知的。”


很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。




借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!



一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。



出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!


透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。






答:“1块。”





三、促进客户重复购买


  2.当面试官挠他全影的后脑勺或脖子的时候,说明倦怠和不耐烦。3.面试官摇头是个拒绝信号。




  7.五官向面部中心聚拢——暗暗反感。






  1.“简历先放在这里, 全影教你辨别失败迹象


  6.当人们对自己所说的话没有信心时,音量就会下降。







  4.眯眼睛也是拒绝信号。



那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。


客户问:“这边多少钱一斤?”









哲理启示:






  2.当面试官挠他的后脑勺或脖子的时候,全影说明倦怠和不耐烦。3.面试官摇头是个拒绝信号。



于是买了1块5的。



  4.眯眼睛也是拒绝信号。


答:“那边的好一些。”









教你辨别失败迹象

 




答:“1块5。”









一、精准客户


二、提高利润


  8.皱眉并且嘴唇紧闭伴随上翘,劲部以上有后移——厌恶。






哲理启示:














  5.挑起眉头表示惊奇--或者是不折不扣的不相信全影。从眼镜上面看人,也是怀疑和不相信的信号。





后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!




四、借位提升形象


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