有人试验过， 在街边， 拿着100 块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100 元人民币的价值，当然也是100 元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。

       中国婚博会冬季展上海站首日交易总额达4.56亿元。

人要活得不纠结， 自在从容， 就需要掌握立场;立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。

比如说，自己妈妈来家里，你可以在她床边一聊大半夜，和丈母娘这么做，就未必合适，这就是分寸。

       中国婚博会一直坚持不断优化商家品牌结构，在保证品牌数量的基础上，精选星级酒店、婚礼会所和积极引进富有特色的婚宴场地。

最简单的例子，很多丈母娘疼女婿，把女婿当儿子待。可女婿就是女婿，不要轻易走进不同的角色，否则还关系很难长久。女婿没有儿子孝顺吗?孝敬丈母娘没有儿子大方吗?当自己是女婿就是见外吗?相反，错位，才可能滋生很多问题。

       中国婚博会冬季展23日于上海世博展览馆拉开帷幕，在为期两天的展会中，中国婚博会携手上千个国际国内高端结婚消费品牌，带来了数万款尖货新品，包含婚礼策划、婚宴酒店、婚纱礼服、珠宝首饰、婚纱摄影、蜜月旅游、婚礼用品等核心婚嫁消费行业，旨在为沪上新人提供全面和高品质服务。

       与往届相比，除了各行业的知名品牌尽数到场外，很多定制类新星品牌也出现在婚博会现场，为逛购新人带来了诸多惊喜。

       现在的上海新人不但讲究婚礼要定制，更讲究要原创婚礼、沉浸式婚礼、互动型婚礼。

销售点睛：

有人说， 好吧，立场我明白了， 可我怎么知道我的立场对不对?很简单，当你情绪波动的时候，就是立场需要调整的时候;调整的是你的角色、目的以及衡量手中的资源。

有人说做女婿我会，怎么做销售呢?做销售也要把握这三个问题，有人把客户当朋友，当辩友，当上帝等都不恰当;销售人的目的不是求人，不是输赢，不是膜拜，只是引领客户看清楚自己的“产品”;销售人不是为了证明自己产品的完美，而是让自己的产品得到完美的使用。在职场中，有太多的人喜欢抱怨公司，如果你问他，说这个话的时候，你角色是什么?大部分时候，对方都会发现自己跳出了原来的角色，但是也都会解释抱怨里的善意。如果你再问，既然是善意，还有什么更有效的表达方式?这些问题，会让对方回归自己的角色和相应的职责，从感性回归理性。

       轻奢婚嫁珠宝品牌Love&Co。是首个戴比尔斯(De Beers)亚洲战略合作公司，在现场最吸睛的是其享有全球专利的Lovemarque真爱印记钻石，只选择“最高”等级火彩、纯净无瑕疵的无冲突钻石，每一颗利用专利切工技术镌刻以永不凋谢的玫瑰，独特、闪亮，别具浪漫爱的纪念意义。

这里有一个误区要提醒一下，调整了立场，不等于就像打了鸡血一样亢奋。

       周生生秉承着珠宝设计的传承与创新的理念，致力于将传统与年轻元素相融合，不断推出年轻消费者的心仪之选(如林宥嘉夫妇同款的Promessa同心结系列、和《阴阳师》《王者荣耀》《火影忍者》《海贼王》等的IP联名款等)，同时以订制化的产品服务满足不同新人的个性化需求；

       在这种趋势下，本届婚博会在韩国艺匠、桔子摄影、慕色摄影、蔚蓝海岸、王开摄影等大家耳熟能详的大牌影楼之外，还特别引进了5家在风格上独树一帜的高端摄影工作室如扉灵社私人定制STUDIO、36college(三十六格)、爱摄影、唯一视觉•颂艺术空间和TONY&TINA摄影会馆。轻奢内景、电影级影视灯光系统、潮流妆容、一线品牌婚纱、设计师剪裁西装、与艺术家与大品牌与大型IP跨界合作、融入潮流设计元素、国风潮玩、工笔画国风、中国韵味、情绪摄影……

       “婚博会前，提前向您的结婚顾问咨询、锁定心仪的酒店、先探店，再到现场享受大力度的中国婚博会专属特惠和探店补贴、订单抽奖/返现，是最实惠、高效的订婚宴场地方式。因为顾问手里有上海最全面的酒店资源和场地信息。”中国婚博会资深婚宴顾问小李说。

       定制婚庆品牌可以根据需求融入各类创意元素，如深受本地欢迎的简洁干净的线条感设计婚礼、中式汉服婚礼、After Party婚礼、新人开婚车直接进场的方式等。

       本届婚博会在保持原有一线大品牌周大福、周生生、六福珠宝、I DO、老凤祥、老庙黄金等集齐入驻同时，深受消费者喜爱的当红轻奢品牌Forever Couple、4度、I-PRIMO、DR求婚钻戒等也带来了最新系列产品，还有新加坡知名轻奢品牌Love&co。的加入，使现场整体格局再次升级。

       近几届，为满足越来越多追求品质婚礼用户的需求，还在现场为会员专门设立了特邀会员服务处、黑卡会员服务区等。

       现场还有只专注做定制婚礼的浪漫派的艺术，所有设计师均来自专业美院或4A公司，审美一流，同时非常注重细节，婚礼现场甚至比效果图更完美，操办过亚洲小姐孔芊芊，中国男足/上港队员王燊超的婚礼等；近两年发展势头比较劲猛的定制婚庆1990婚礼企划，品牌主打年轻潮的定位，受到很多有想法的年轻人喜爱，像今年做的抖音网红羊羊羊&小可爱的婚礼，以及上了两次热搜的韩安冉婚礼，都引起了广泛关注。

这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法，也需要训练。

       婚礼百货 “小额”花费里体现高品质诉求

       此次婚宴展区，集中展示100多家沪上主流婚宴场地，包含星级酒店、婚礼会所、品牌餐饮、游轮婚礼等特色婚礼场地；其中万豪集团、洲际集团、香格里拉酒店集团、绿地集团、雅高集团等酒店集团携旗下各个品牌数十家酒店集中展示露出，酒店分布上海各区，选择面广；更有世茂洲际酒店(深坑酒店)、W酒店、阿纳迪酒店等极具特色酒店入驻婚博会，令新人于婚博会现场零距离感受高端特色酒店；再加上西郊宾馆、瑞金宾馆等老牌国宾馆拥有沪上最优质草坪，极富竞争力；另外婚礼会所、品牌餐饮、游轮婚礼、花园别墅等一应俱全，满足新人们对婚礼的一切期待。

       像金可儿床垫，是目前市场上为数不多的美国进口品牌，因为舒服好睡，在国内五星级酒店的市场占有率超过50%； LAVIE HOME廊湾家居是上海罗莱家用纺织品有限公司旗下家居集合店，整合了全球顶级优势资源，为消费者提供从寝居床品、到卫浴、餐瓷器皿、香氛等的整体一站式家居购物解决方案。

       婚戒品牌I Do的热卖系列TOWER系列、I Do系列、真爱加冕系列等在现场受到追捧；

真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。

       新一季众品牌提供了更多彩纷呈的新服务与新创意，拍摄则趋向于化繁就简、不夸张、专注于凸显人物、主打真情流露，并从造型、到拍摄场景、拍摄道具、拍照风格等均可以根据新人需求全案定制。此外，针对冬季，各品牌的秋冬系列场景也新鲜出炉。

恰恰相反，我认为人的精力是有限的，不要放任自己的激情泛滥，那并不健康。健康的状态，是从容的，中立的，平和的，有力量的，这是立场的力量。

       同时，本届婚博会现场婚礼策划区在品牌格局上做了明显调整，除了Wwedding、瑞琳婚舍等，加大了定制婚庆的比例，精准匹配上海地区的市场需求。如诺丁山旗下的DreamPark，与诺丁山的极奢风不同，DP主打轻奢风，拥有诺丁山的设计和技术团队，做过很多明星网红婚礼，如操办过唐嫣和罗晋、贾静雯和修杰楷的婚礼，以及杨怡和罗仲谦的婚礼都出自DP之手；

       此外，中国婚博会一直致力于为会员提供更加省时高效、更有安全保障、感受更好的结婚购物体验，除了提供优选、严选的海量全球一流商家资源、中国各城市主流品牌、全品类一站式订购服务外，还为会员提供专业结婚顾问的一对一现场接待服务，可以解答任意商家及订购疑问，只要会员愿意，还可以提供前期专业筹婚指导及后续一对一的跟进售后服务直至婚礼完毕。

       众多婚嫁珠宝一线品牌多年来坚持与中国婚博会合作，并不断升级产品设计、服务(以客为尊提供1对1专业服务；引入国际设计师新创意等)以满足新一代消费者的需求，更有越来越多的国际品牌、高端定制品牌、轻奢品牌加盟，带来更多时尚前沿的个性化设计新款。

       融合国际最新潮流元素 跨界创新引消费者追捧

       随着结婚人群的年轻化，“90后”“95后”渐已成为结婚大军的主力，这样一个“拒绝标签”“喜欢自由”“追求个性化”的群体，自然不希望自己的婚纱照与别人雷同。

1 立场：把握角色，进退有据

       优化品牌结构 更好满足新人品质婚礼、定制婚礼需求

       本届婚博会现场还汇聚了上海最好、最全的喜糖、喜酒、婚车、新娘美容、新婚家居、家纺等来自世界各地的婚礼百货优选品牌，尽力为新人们提供最新款的产品与服务，如以生巧著称的Royce’巧克力，推出了常温婚庆款巧克力产品，如R形夹心巧克力制品，巧克力威化饼等，增加了目前高端喜糖的选择；

       再如在进博会上颇受欢迎的德国百年企业、专注高端床品研发的OBB ROYAL BED家纺旗舰店，产品全部德国制造、原装进口，是欧盟六大认证、高标准的安心品牌，拥有Regina三层羽绒枕等多项床品专利和鹅绒被的世界吉尼斯记录。

       截至11月23日，交易总额达4.56亿元(人民币，下同)。其中，婚礼策划达0.41亿元、婚宴酒店达1.16亿元、珠宝首饰达0.98亿元、婚纱礼服达0.47亿元、婚纱摄影达0.63亿元、蜜月旅游达0.37亿元、婚礼用品达0.54亿元。

从这个意义上来说，职场人都是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、朋友……要实现成功销售，可以从六个方面调整自己的思维方式。