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阿田(男, 41岁)全影猎头认证

浏览正在查询...次 | 发布时间2020-01-18

  • 户籍地:湖南-湘西
  • 现居地:广东-深圳市
  • 生 日:1979-01-26
  • 学 历:本科

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期望职位 - ( 店长 | 总经理 | 网络营销 )

个人标签: 时尚前沿 摄影狂魔 不拘一格

期望地区:不限地区
期望待遇:面议 工作经验:10年以上 工作类型:全职
到岗时间:两周 报销路费:面议 提供住宿:面议

个人简历

阿田,擅长作品意义网销创新和管理创新,在三亚/北海/营口/深圳大型技术营销名店任总经理或品牌经理十五年,是中国旅拍网销记录——“1人推广,每月网销实收持续超过100万”的创造者/保持者。无论在哪,都能把业绩做高做稳,因重视聆听客户,将客户期望通过网销创新和管理创新,变成业绩:
一,客需创新,是业绩提升机会:
1,当下影楼都在拍自己认为美的作品;客户更想要自己觉得美和有意义的作品;
2,当下影楼都在做标准化的客片生产;客户更想要关联自己特质的创作性生产;
3,当下影楼都在做礼仪范畴服务体念;客户更想要能提升作品价值的服务体验;
4,当下影楼都在卖产品,还强调价格;客户更想买有价值的东西,价格是其次;
5,当下影楼都在做作品推广展示网销;客户更想买善于包装且占领心智的网销;
6,当下影楼谈单都基于自认优势展开;客户更想听到基于客需的解决方案谈单;
。。。现实和客户期望之间存在巨大落差,每个攀登落差的努力都意味着好业绩。
二,管理观新,是提升业绩机会:
1,搞懂结构与能力
传统管理者普遍认为创新靠能力,所以难。其实,创新靠的是结构,懂的,不难。事实为证:有的大型影楼有能力的员工很多,却没有创新;有的影楼为了实现创新,不断解决能力问题,最终不仅能力问题从未得解,创新也未实现;但是,有些员工在大型影楼工作时没法创新,自己开工作室后却实现了创新,且快速超越了他之前工作过的大影楼,因为他的工作室在结构上与他曾经工作的传统店大不同,是高度适配所针对客户类型的。
2,搞懂管理与执行
传统管理分不清管理与执行,将两个一体两面的东西混淆在一起,导致管理者自身和员工都没有履行好职责,造成很多内部矛盾,而管理者却认为这些矛盾是“坏员工”造成的。不断处理“坏员工”,但内部矛盾从未得解的事实证明错在管理方式,而不是员工。正确的管理是确保要做的是正确的,然后将公司想要员工做的变成员工自己要做的;正确的执行,是从上自下的高效推进行动,和从下而上的绩效创造行动,将管理化作步步相加的绩效创造过程。
3,搞懂手段和目的
很多影楼都有一些专业上自视甚高/成果上乏善可陈/还经常阻碍绩效提升行动的“能人”,这是企业评价体系造成——大家认为做业绩主要是销售部员工的事,所以评价员工时,销售部人评价重点是业绩;而其他部门员工评价重点是技能,业绩是顺带。其实,在影楼里,所有部门的终极使命都是绩效创造,非销售部门员工的技能,只是完成绩效创造的过程手段,用技能去实现更高绩效创造才是他的终极目的。所以他的考核也必须是绩效创造,而非技能。管理若不能科学地评价好这个目的,就会将公司优质人力资源,变成绩效创造障碍。
。。。都说“管理最重要”,以上三点应该说清楚了——不好的管理会让公司陷入混乱,形成负能量场,每天造成巨大损失;好的管理会让公司齐心协力,正能量满满,每天努争创佳绩。两者差距极大!
三,实现创新,靠长期专业积淀:
做管理前,是很不错的创意型摄影师/调色师/文案写手/超级谈单手,常亲自谈单以了解客户需求,亲自为客户定制摄影方案,亲自为客户拍摄,亲自为客户作品做意义诠释,有大量专业化实战经验积淀。管理大型影楼时,不仅会安排/培养“客户需求聊天师”,还每天亲自与一定数量的客户聊天,以深入了解不同类型客户期望。了解越多,越发现:影楼行业貌似竞争很激烈,但都在较小范围进行同质化竞争,无论婚纱/还是儿童店都如此,待开发的新市场依然很大。

欢迎微/电交流/谈合作。
为有抱负的一二线城市大中型影楼驻店管理。
也欢迎其他灵活合作模式。

曾经工作单位:宏达婚纱
工作时间范围:2003年3月至2007年6月
担任职位:店长
工作描述:是摄影师、彩扩师、放大师、财务、店长

曾经工作单位:深圳傲旗工作室
工作时间范围:2009年9月至2012年12月
担任职位:网络营销
工作描述:网络营销策划

曾经工作单位:三亚提米国际
工作时间范围:2013年1月至2014年2月
担任职位:网络营销
工作描述:新店,做网络运营、品牌运营策划

曾经工作单位:北海施华洛
工作时间范围:2014年12月至2015年6月
担任职位:总经理
工作描述:全店运营管理,网销化改造,将该店月均业绩在之前基础上提升一倍,网销业绩做到广西第一。客片品质也做到了广西第一。

曾经工作单位:大中型旅游婚纱摄影企业管理顾问
工作时间范围:2005年7月至今
担任职位:总经理
工作描述:应大中型旅游婚纱摄影企业邀请上门辅导网销运营、客片价值营销

个人作品

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