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有人的地方就有江湖，有HR的地方就会有offer。生活中无论做什么事，都会有一个理由，无由头的事情是无聊和无奈的表现。各位HR朋友在与候选人沟通的过程中是不是也在一步一步的给对方各种接受的理由呢？给个合适的理由来面试，给个合适的理由接受offer，今天我们就如何让候选人接受offer简单的分享一下。
无论做什么选择请给对方一个接受的理由。
案例一：商场中一位女士看中了两款鞋子，现实是只能买一双，这时候选择恐惧症已经显现出来。
店经理：鞋子不比衣服，衣服是穿着好看最重要，鞋子是穿在脚上，鞋子除了好看还要看他的质量，舒不舒服只有自己知道。
女士：微笑着点点头表示赞同，依然决然的掏出卡买了价格偏贵的那双鞋子。
看到这里朋友们明白了吧，当对方实难选择的时候，不是代表他不选择，二是他真的不知道或者没有决心选择哪一个，这个对选择恐惧症的人士体现的尤为明显。
案例二：商务男士选择投影仪，一款超薄型，一款厚实型，两款价格都很合适，可是这俩款都有各自优点，难以选择。
店经理：您是自己用还是公司用？
男顾客：公司用。
店经理：那就来那款厚实型的，单位人多使用频率高，来回搬动比较频繁，比较扛造。
男顾客:微笑着拿着那款厚实型投影仪去结账。
以上两个案例可以看出不是没有选择，是有了更多的选择后难以抉择，也许顾客在难以选择的情况下可能就不选择了，直至顾客走出店里。
HR在最后与候选人沟通的时候需要帮助给对方一个接受的理由。
案例三：一位候选人经过最后一轮的复试，在HR与其沟通offer的时候，这为候选人很实在的说出了竞标企业同时也向该候选人抛出了橄榄枝，薪资基本一致，额外每个月有1K的住房补贴，这是对方企业的优势，这位候选人没有表示直接拒绝，那就是有戏，HR接着话茬说：看您的简历现在已经结婚了，咱们公司平时不会占用员工的时间，正常8小时工作制，周末加班情况也很少，这样您有更多的时候与家人相处，相必你们也快要宝宝，有的企业加班情况比较多，这样环境是不利于备孕的，包括以后与孩子的亲自时光都是比较少的。
候选人说，好的那您给我发offer吧，我去你们公司。就这样HR为企业与这位优秀候选人成功搭桥。
以上是来源于生活中的例子，HR是不是需要帮助候选人做出决定呢？拿出你的强势，心理默念：这个人我要定了，你非我莫属的心态，相信你会给出一个合适的理由让对方无法拒绝。HR的江湖你学会了吗？
本期HR技巧就谈到这里，喜欢的朋友记得加关注。后续我们在分享。
文章来自：三茅人力资源网
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