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来源：其他网络 时间：2011-11-24 11:45 我要投稿

有些人可以笑着迎接早晨，但不少人做不到，白白浪费了大好时光。
“告诉你，这儿有一块奶酪”

在销售某种产品或服务的过程中，有一种很有效的影楼营销技巧叫“ＦＡＢ—利益销售”，即销售人员从产品或服务的“性能”（ＦＥＡＴＵＲＥ）、“优势”（ＡＤＶＡＮＴＡＧＥ）和“利益”（ＢＥＮＥＦＩＴ）三个角度，向客户进行科学而详尽的讲解和演示，以达到消费者的认同与最终购买。ＦＡＢ技巧强调了“产品能带给消费者利益”，所以在营销过程中，很多交易得以顺利成交。

FAB在面试中的“关联”应用

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在面试过程中，特别是应聘者第一次到单位面谈，面试官就可用“介绍”的方式把单位的概况进行描述，从“组织发展史”、“如今的规模”、“组织与人员结构”摄影师招聘到“产品及市场”等，一一介绍。这样的开始，一是可以让应聘者放松，使谈话气氛融洽，以利后面的信息交流；二是能够让应聘者“有底”，可以判别这个单位是不是真正想要去的地方。尽管成熟的应聘者在投简历的时候都预先了解相关情况，包括到网站上浏览，但面对面得来的信息，会显得更加实在与真实。
在不同组织的面试过程中，ＦＡＢ技巧理应成为面试官当家的一件“利器”！从招聘方的角度看，面试的交流过程也是“市场行为”，即利用面谈的机会，面试官可以将组织的理念、文化特征、产品与服务的内容乃至职位的“价格”传播给候选人；同时面试官又可根据候选人对诸多问题的理解和应答，从Ｆ、Ａ、Ｂ的角度有序地判断“价值”，从而进行科学和理性的选择。
我们假设应聘者通过了其它方面的测试，面试官觉得应聘者是“真正需要的人”，ＦＡＢ技巧就可以派上用场了。

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